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NEGOTIATION PRACTITIONER

Mit dem Kurs des Negotiation Practitioner erwirbst du die wichtigsten Kenntnisse und Fähigkeiten, um dich auf Verhandlungen vorzubereiten und diese erfolgreich umzusetzen.

Demnächst verfügbar

MEINE SEMINARE

NEGOTIATION PRACTITIONER

Mit dem Kurs des Negotiation Practitioner erwirbst du die wichtigsten Kenntnisse und Fähigkeiten, um dich auf Verhandlungen vorzubereiten und diese erfolgreich umzusetzen. Du wirst nach den drei Wirkprinzipien der Psychologie, der Kommunikation und des Verhandlungsdesigns auf die Rolle des Verhandlungsführers vorbereitet.

WER SOLLTE TEILNEHMEN?

Das Programm ist für alle Einkäufer, die schwierige Verhandlungen meistern müssen.

WAS WIRST DU LERNEN?

  • Das Basiswissen über die wichtigsten psychologischen Wirkprinzipien
  • Die passende Kommunikation in Verhandlungen
  • Die richtige Vorbereitung
  • Das Festlegen des Verhandlungsdesigns
  • Sicher verhandeln von der Eröffnung bis zum Vertragsabschluss

WAS SIND DIE INHALTE?

  • Psychologische Wirkprinzipien wie Ankereffekt, Reziprozität, Framing
  • Das Auswählen von Zielen und den dazu passenden Argumenten
  • Kommunikative Wirkprinzipien wie Fragetechniken z. B. Alternativfragen, Verständnisfragen, Abschlussfragen
  • Verhandlungsdesigns wie E-Mail, Webkonferenz oder persönliche Verhandlungen
  • Die wichtigsten Verhandlungsmethoden und -techniken

WIE IST DER ABLAUF?

  • Deine individuelle Online-Vorbereitung
  • Teilnahme an zwei Präsenztrainingstagen
  • E-Learning-Zugang (Kurs-Handouts und umfangreiche Unterlagen, Tests)
  • Abschließende Prüfung
  • Zwei Q&A Sessions jeweils 1 und 2 Monate nach dem Training

WIE HOCH IST DIE INVESTITION?

3.950, 2.950, EUR zzgl. gesetzl. MwSt.
4.750, 3.750, CHF zzgl. gesetzl. MwSt.

Darin sind die folgenden Leistungen enthalten:

  • Zugang zur Onlinevorbereitung
  • Zwei vor Ort Trainings
  • Zahlreiche Handouts
  • Abschlusstest
  • Mein Buch Verhandlung | Macht | Erfolgreich über erfolgreiche Verhandlungen

WIE LANGE DAUERT DAS PROGRAMM?

  • Onlinevorbereitung
  • Zwei Tage vor Ort
  • Zwei Q&A Sessions jeweils 1 und 2 Monate nach dem Trainingsabschluss

MEINE TRAININGSGRÜNDE

WAS SIND DIE 10 WICHTIGSTEN GRÜNDE FÜR DAS TRAINING?

  1. Aus der Praxis für die Praxis: Aus 12 Jahren Einkaufserfahrung mit über 1000 erfolgreichen Verhandlungen im Einkauf.
  2. Wirksamkeit wissenschaftlich belegt: Wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zur Psychologie und Kommunikation.
  3. Talent ist gut, Training ist besser: Ja, selbst jemand der jahrelange Erfahrung und viel Talent hat, kann sich noch vielfach steigern.
  4. Für Verhandlungen neben dem Einkauf geeignet: Wenn du die Kooperation mit einem anderen Unternehmen planst oder du dein Gehalt verhandeln willst, lohnt es sich für dich teilzunehmen.
  5. Umsetzung in der Praxis: Nur 5 % der Inhalte eines jeden Trainings bleiben als Wissen erhalten. Bei den meisten Seminaren ist es sogar weniger!
    Ich mache es anders:

    1. Wir beugen dem vor indem wir vor dem Seminar einen Wissenstest machen.
    2. Während dem Verhandlungstraining nutzen wir Verhandlungssimulationen um reale Verhandlungssituationen erlebbar zu machen.
    3. Am Ende des Verhandlungstrainings machen wir einen weiteren Wissenstest und vergleichen die Ergebnisse vorher und nachher miteinander.
    4. Zum Schluss gibt es eine Abschlussverhandlung um die praktischen Fähigkeiten zu überprüfen.
    5. Nach dem Seminar gibt es regelmäßige Q&A Onlinetreffen bei denen weitere Verhandlungsfragen geklärt werden.
  6. Bereits trainiert: Du hast schon Verhandlungstrainings bekommen und brauchst kein weiteres mehr? Bist du mit deinen Ergebnissen zufrieden? Die durchschnittlichen Einsparungen je nach Branche und Vorbereitung liegen zwischen 10 – 50 % ggü. der Ausgangssituation.
  7. Nutze deine Zeit: Du hast keine Zeit? Schärfe deine Axt, bevor du in den Wald gehst. Nein, jetzt mal im Ernst: Dieses Training bewirkt ein Leben lang bessere Ergebnisse – überlege dir gut, ob du wirklich an deiner persönlichen Weiterentwicklung sparen möchtest.
  8. Du bist schon perfekt: Du kannst schon alles und benötigst keine schnellen und besseren Ergebnisse? Dann beglückwünsche ich dich, ich kann dir nichts mehr beibringen.
  9. Woran erkennst du einen guten Trainer? Einen Weltklassetrainer erkennst du an drei Dingen:
    1. Er kennt die Materie und hat Expertenstatus auf seinem Gebiet
    2. Er hat mit seinem Wissen in der Praxis Erfolge erzielt. Das heißt er ist nicht nur Theoretiker sondern auch Praktiker
    3. Er kann dir sein Know-How wirksam vermitteln
  10. Schneller ROI: Die Investition in das Training ist sehr hoch, das stimmt. Dafür lohnt es sich mit Sicherheit in dich zu investieren. Denn du bekommst eine 30 Tage Geld-zurück-Garantie und das Training zahlt sich schon bei der nächsten Verhandlung aus.

MEINE TRAININGS ORTE

AN WELCHEN ORTEN WIRD TRAINIERT?

Deutschland: Hamburg, Frankfurt, Stuttgart und München

Österreich: Wien

Schweiz: Zürich

MEINE TERMINE

WANN FINDEN DIE TRAININGS STATT?

WIEN

9-10.03.2021

DU MÖCHTEST FLEXIBEL TRAINIEREN ODER INTERESSIERST DICH FÜR GÜNSTIGERE ANGEBOTE?

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