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NEGOTIATION MASTER

Mit dem Kurs des Negotiation Master erwirbst du die vertiefenden Kenntnisse und Fähigkeiten, um dich auf schwierige Verhandlungen vorzubereiten und diese erfolgreich umzusetzen. Du wirst nach den drei Wirkprinzipien der Psychologie, der Kommunikation und des Verhandlungsdesigns auf die Rolle des Verhandlungsführers vorbereitet.

Demnächst verfügbar

MEINE SEMINARE

NEGOTIATION MASTER

Mit dem Kurs des Negotiation Master erwirbst du die vertiefenden Kenntnisse und Fähigkeiten, um dich auf schwierige Verhandlungen vorzubereiten und diese erfolgreich umzusetzen. Du wirst nach den drei Wirkprinzipien der Psychologie, der Kommunikation und des Verhandlungsdesigns auf die Rolle des Verhandlungsführers vorbereitet.

WER SOLLTE TEILNEHMEN?

Das Programm ist für alle erfahrenen Einkaufsleiter, die schwierige Verhandlungen meistern müssen. Das Training baut auf den Inhalten des Practitioner Kurses auf. Idealerweise wurde der Kurs des Practitioners vorher besucht.

WAS WIRST DU LERNEN?

  • Fundiertes Wissen über die wichtigsten psychologischen Wirkprinzipien.
  • Die erweiterte Kommunikation in schwierigen Verhandlungen.
  • Die richtige Vorbereitung von komplizierten Verhandlungen.
  • Das passende Verhandlungsdesign von der E-Mail-, Webkonferenz oder persönlichen Verhandlung bis zur Auktion festzulegen.
  • Sicher verhandeln von der Eröffnung bis zum Vertragsabschluss.

WAS SIND DIE INHALTE?

  • Vertiefte Kenntnisse über die psychologischen Wirkprinzipien wie Ankereffekt, Reziprozität, Framing und viele mehr.
  • Das Auswählen von Zielen und den dazu passenden Argumenten.
  • Kommunikative Wirkprinzipien wie Fragetechniken z. B. Alternativfragen, Verständnisfragen, Abschlussfragen und vieles mehr.
  • Verhandlungsdesigns wie E-Mail, Webkonferenz, persönliche Verhandlungen bis hin zu verschiedenen Auktionsmethoden.
  • Die wichtigsten Verhandlungsmethoden, -techniken und Strategien.

WIE IST DER ABLAUF?

  • Deine individuelle Online-Vorbereitung
  • Teilnahme an 2x zwei Präsenztrainingstagen
  • E-Learning-Zugang (Kurs-Handouts und umfangreiche Unterlagen, Tests)
  • Abschließende Prüfung
  • Vier Q&A Sessions jeweils monatlich die ersten vier Monate nach dem Training.

WIE HOCH IST DIE INVESTITION?

6.950,- 5.950,-  zzgl. gesetzl. MwSt.
7.900,- 6.900,- CHF zzgl. gesetzl. MwSt.

Darin sind die folgenden Leistungen enthalten:

  • Zugang zur Onlinevorbereitung
  • 2x Zwei vor Ort Trainings
  • Zahlreiche Handouts
  • Abschlusstest
  • Mein Buch Verhandlung | Macht | Erfolgreich über erfolgreiche Verhandlungen

WIE LANGE DAUERT DAS PROGRAMM?

  • Onlinevorbereitung
  • Vier Tage vor Ort
  • Vier Q&A Sessions jeweils monatlich für die ersten vier Monate nach dem Training.

MEINE TRAININGSGRÜNDE

WAS SIND DIE 10 WICHTIGSTEN GRÜNDE FÜR DAS TRAINING?

  1. Aus der Praxis für die Praxis: Aus 12 Jahren Einkaufserfahrung mit über 1000 erfolgreichen Verhandlungen im Einkauf.
  2. Wirksamkeit wissenschaftlich belegt: Wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zur Psychologie und Kommunikation.
  3. Talent ist gut, Training ist besser: Ja, selbst jemand der jahrelange Erfahrung und viel Talent hat, kann sich noch vielfach steigern.
  4. Für Verhandlungen neben dem Einkauf geeignet: Wenn du die Kooperation mit einem anderen Unternehmen planst oder du dein Gehalt verhandeln willst, lohnt es sich für dich teilzunehmen.
  5. Umsetzung in der Praxis: Nur 5 % der Inhalte eines jeden Trainings bleiben als Wissen erhalten. Bei den meisten Seminaren ist es sogar weniger!
    Ich mache es anders:

    1. Wir beugen dem vor indem wir vor dem Seminar einen Wissenstest machen.
    2. Während dem Verhandlungstraining nutzen wir Verhandlungssimulationen um reale Verhandlungssituationen erlebbar zu machen.
    3. Am Ende des Verhandlungstrainings machen wir einen weiteren Wissenstest und vergleichen die Ergebnisse vorher und nachher miteinander.
    4. Zum Schluss gibt es eine Abschlussverhandlung um die praktischen Fähigkeiten zu überprüfen.
    5. Nach dem Seminar gibt es regelmäßige Q&A Onlinetreffen bei denen weitere Verhandlungsfragen geklärt werden.
  6. Bereits trainiert: Du hast schon Verhandlungstrainings bekommen und brauchst kein weiteres mehr? Bist du mit deinen Ergebnissen zufrieden? Die durchschnittlichen Einsparungen je nach Branche und Vorbereitung liegen zwischen 10 – 50 % ggü. der Ausgangssituation.
  7. Nutze deine Zeit: Du hast keine Zeit? Schärfe deine Axt, bevor du in den Wald gehst. Nein, jetzt mal im Ernst: Dieses Training bewirkt ein Leben lang bessere Ergebnisse – überlege dir gut, ob du wirklich an deiner persönlichen Weiterentwicklung sparen möchtest.
  8. Du bist schon perfekt: Du kannst schon alles und benötigst keine schnellen und besseren Ergebnisse? Dann beglückwünsche ich dich, ich kann dir nichts mehr beibringen.
  9. Woran erkennst du einen guten Trainer? Einen Weltklassetrainer erkennst du an drei Dingen:
    1. Er kennt die Materie und hat Expertenstatus auf seinem Gebiet
    2. Er hat mit seinem Wissen in der Praxis Erfolge erzielt. Das heißt er ist nicht nur Theoretiker sondern auch Praktiker
    3. Er kann dir sein Know-How wirksam vermitteln
  10. Schneller ROI: Die Investition in das Training ist sehr hoch, das stimmt. Dafür lohnt es sich mit Sicherheit in dich zu investieren. Denn du bekommst eine 30 Tage Geld-zurück-Garantie und das Training zahlt sich schon bei der nächsten Verhandlung aus.

MEINE TRAININGS ORTE

AN WELCHEN ORTEN WIRD TRAINIERT?

Deutschland: Hamburg, Frankfurt, Stuttgart und München

Österreich: Wien

Schweiz: Zürich

MEINE TERMINE

WANN FINDEN DIE TRAININGS STATT?

ZÜRICH

16-17.02.2021

23-24.03.2021

WIEN

16-17.03.2021

27-28.04.2021

FRANKFURT

20-21.04.2021

25-26.05.2021

MÜNCHEN

15-16.06.2021

20-21.07.2021

STUTTGART

16-17.11.2021

07-08.12.2021

HAMBURG

14-15.12.2021

11-12.01.2022

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