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NEGOTIATION MASTER

Mit dem Kurs des Negotiation Master erwirbst du die vertiefenden Kenntnisse und Fähigkeiten, um dich auf schwierige Verhandlungen vorzubereiten und diese erfolgreich umzusetzen. Du wirst nach den drei Wirkprinzipien der Psychologie, der Kommunikation und des Verhandlungsdesigns auf die Rolle des Verhandlungsführers vorbereitet.

Demnächst verfügbar

MEINE SEMINARE

NEGOTIATION MASTER

Mit dem Kurs des Negotiation Master erwirbst du die vertiefenden Kenntnisse und Fähigkeiten, um dich auf schwierige Verhandlungen vorzubereiten und diese erfolgreich umzusetzen. Du wirst nach den drei Wirkprinzipien der Psychologie, der Kommunikation und des Verhandlungsdesigns auf die Rolle des Verhandlungsführers vorbereitet.

WER SOLLTE TEILNEHMEN?

Das Programm ist für alle erfahrenen Einkaufsleiter, die schwierige Verhandlungen meistern müssen. Das Training baut auf den Inhalten des Practitioner Kurses auf. Idealerweise wurde der Kurs des Practitioners vorher besucht.

WAS WIRST DU LERNEN?

  • Fundiertes Wissen über die wichtigsten psychologischen Wirkprinzipien.
  • Die erweiterte Kommunikation in schwierigen Verhandlungen.
  • Die richtige Vorbereitung von komplizierten Verhandlungen.
  • Das passende Verhandlungsdesign von der E-Mail-, Webkonferenz oder persönlichen Verhandlung bis zur Auktion festzulegen.
  • Sicher verhandeln von der Eröffnung bis zum Vertragsabschluss.

WAS SIND DIE INHALTE?

  • Vertiefte Kenntnisse über die psychologischen Wirkprinzipien wie Ankereffekt, Reziprozität, Framing und viele mehr.
  • Das Auswählen von Zielen und den dazu passenden Argumenten.
  • Kommunikative Wirkprinzipien wie Fragetechniken z. B. Alternativfragen, Verständnisfragen, Abschlussfragen und vieles mehr.
  • Verhandlungsdesigns wie E-Mail, Webkonferenz, persönliche Verhandlungen bis hin zu verschiedenen Auktionsmethoden.
  • Die wichtigsten Verhandlungsmethoden, -techniken und Strategien.

WIE IST DER ABLAUF?

  • Deine individuelle Online-Vorbereitung
  • Teilnahme an 2x zwei Präsenztrainingstagen
  • E-Learning-Zugang (Kurs-Handouts und umfangreiche Unterlagen, Tests)
  • Abschließende Prüfung
  • Vier Q&A Sessions jeweils monatlich die ersten vier Monate nach dem Training.

WIE HOCH IST DIE INVESTITION?

6.950,- 5.950,-  zzgl. gesetzl. MwSt.
7.900,- 6.900,- CHF zzgl. gesetzl. MwSt.

Darin sind die folgenden Leistungen enthalten:

  • Zugang zur Onlinevorbereitung
  • 2x Zwei vor Ort Trainings
  • Zahlreiche Handouts
  • Abschlusstest
  • Mein Buch Verhandlung | Macht | Erfolgreich über erfolgreiche Verhandlungen

WIE LANGE DAUERT DAS PROGRAMM?

  • Onlinevorbereitung
  • Vier Tage vor Ort
  • Vier Q&A Sessions jeweils monatlich für die ersten vier Monate nach dem Training.

MEINE TRAININGSGRÜNDE

WAS SIND DIE 10 WICHTIGSTEN GRÜNDE FÜR DAS TRAINING?

  1. Aus 12 Jahren Einkaufserfahrung mit über 1000 erfolgreichen Verhandlungen in der Praxis.
  2. Wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zur Psychologie und Kommunikation.
  3. Ja, selbst jemand der jahrelange Erfahrung und viel Talent hat, kann sich noch vielfach steigern.
  4. Auch wenn du dein Gehalt verhandeln willst, oder den Kauf eines Autos oder einer Immobilie planst, lohnt es sich teilzunehmen.
  5. Nur 5 % der Inhalte eines jeden Trainings bleiben als Wissen erhalten. Das stimmt meistens. Bei uns sind es 10%, doch die haben es in sich.
  6. Du hast schon Verhandlungstrainings bekommen und brauchst kein weiteres mehr? Bist du mit deinen Ergebnissen zufrieden? Die durchschnittlichen Einsparungen je nach Branche und Vorbereitung liegen zwischen 10 – 50 %.
  7. Du hast keine Zeit? Schärfe deine Axt, bevor du in den Wald gehst. Nein, jetzt mal im Ernst: Nur zwei Tage bewirken ein Leben lang bessere Ergebnisse – überlege dir gut, ob du wirklich an deiner persönlichen Weiterentwicklung sparen möchtest.
  8. Du kannst schon alles und benötigst keine schnellen und besseren Ergebnisse? Dann beglückwünsche ich dich, ich kann dir nichts mehr beibringen.
  9. Du möchtest einen guten Mix aus theoretischem Hintergrundwissen und jeder Menge Praxisübungen? Dann bist du bei uns richtig.
  10. Das Training ist sehr teuer, das stimmt. Dafür lohnt es sich mit Sicherheit. Du bekommst eine 30 Tage Geld-zurück-Garantie und das Training zahlt sich schon bei der nächsten Verhandlung aus.

MEINE TRAININGS ORTE

AN WELCHEN ORTEN WIRD TRAINIERT?

Deutschland: Berlin, Hamburg, Köln, Frankfurt, Stuttgart und München

Österreich: Wien, Graz, Linz, Salzburg

Schweiz: Zürich

MEINE TERMINE

WANN FINDEN DIE TRAININGS STATT?

BERLIN

19-20.01.2021

23-24.02.2021

ZÜRICH

16-17.02.2021

23-24.03.2021

WIEN

16-17.03.2021

27-28.04.2021

FRANKFURT

20-21.04.2021

25-26.05.2021

GRAZ

18-19.05.2021

22-23.06.2021

MÜNCHEN

15-16.06.2021

20-21.07.2021

KÖLN

13-14.07.2021

14-15.09.2021

SALZBURG

21-22.09.2021

26-27.10.2021

LINZ

19-20.10.2021

23-24.11.2021

STUTTGART

16-17.11.2021

07-08.12.2021

HAMBURG

14-15.12.2021

11-12.01.2022

DU KANNST AN DEN VOR-ORT-TERMINEN NICHT, MÖCHTEST FLEXIBEL TRAINIEREN ODER INTERESSIERST DICH FÜR GÜNSTIGERE ANGEBOTE?

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