NEGOTIATION MASTER

Mit dem Kurs des Negotiation Master erwirbst du die vertiefenden Kenntnisse und Fähigkeiten, um dich auf schwierige Verhandlungen vorzubereiten und diese erfolgreich umzusetzen. Du wirst nach den drei Wirkprinzipien der Psychologie, der Kommunikation und des Verhandlungsdesigns auf die Rolle des Verhandlungsführers vorbereitet.

Das Programm ist für alle erfahrenen Einkaufsleiter, die schwierige Verhandlungen meistern müssen. Das Training baut auf den Inhalten des Practitioner Kurses auf. Idealerweise wurde der Kurs des Practitioners vorher besucht.

• Fundiertes Wissen über die wichtigsten psychologischen Wirkprinzipien.
• Die erweiterte Kommunikation in schwierigen Verhandlungen.
• Die richtige Vorbereitung von komplizierten Verhandlungen.
• Das passende Verhandlungsdesign von der E-Mail-, Webkonferenz oder persönlichen Verhandlung bis zur Auktion festzulegen.
• Sicher verhandeln von der Eröffnung bis zum Vertragsabschluss.

• Vertiefte Kenntnisse über die psychologischen Wirkprinzipien wie Ankereffekt, Reziprozität, Framing und viele mehr.
• Das Auswählen von Zielen und den dazu passenden Argumenten.
• Kommunikative Wirkprinzipien wie Fragetechniken z. B. Alternativfragen, Verständnisfragen, Abschlussfragen und vieles mehr.
• Verhandlungsdesigns wie E-Mail, Webkonferenz, persönliche Verhandlungen bis hin zu verschiedenen Auktionsmethoden.
• Die wichtigsten Verhandlungsmethoden, -techniken und Strategien.

• Deine individuelle Online-Vorbereitung
• Teilnahme an 2x zwei Präsenztrainingstagen
• E-Learning-Zugang (Kurs-Handouts und umfangreiche Unterlagen, Tests)
• Abschließende Prüfung
• Vier Q&A Sessions jeweils monatlich die ersten vier Monate nach dem Training.