NEGOTIATION MASTER
Mit dem Kurs des Negotiation Master erwirbst du die vertiefenden Kenntnisse und Fähigkeiten, um dich auf schwierige Verhandlungen vorzubereiten und diese erfolgreich umzusetzen. Du wirst nach den drei Wirkprinzipien der Psychologie, der Kommunikation und des Verhandlungsdesigns auf die Rolle des Verhandlungsführers vorbereitet.
MEINE SEMINARE
NEGOTIATION MASTER
Mit dem Kurs des Negotiation Master erwirbst du die vertiefenden Kenntnisse und Fähigkeiten, um dich auf schwierige Verhandlungen vorzubereiten und diese erfolgreich umzusetzen. Du wirst nach den drei Wirkprinzipien der Psychologie, der Kommunikation und des Verhandlungsdesigns auf die Rolle des Verhandlungsführers vorbereitet.
WER SOLLTE TEILNEHMEN?
Das Programm ist für alle erfahrenen Einkaufsleiter, die schwierige Verhandlungen meistern müssen. Das Training baut auf den Inhalten des Practitioner Kurses auf. Idealerweise wurde der Kurs des Practitioners vorher besucht.
WAS WIRST DU LERNEN?
- Fundiertes Wissen über die wichtigsten psychologischen Wirkprinzipien.
- Die erweiterte Kommunikation in schwierigen Verhandlungen.
- Die richtige Vorbereitung von komplizierten Verhandlungen.
- Das passende Verhandlungsdesign von der E-Mail-, Webkonferenz oder persönlichen Verhandlung bis zur Auktion festzulegen.
- Sicher verhandeln von der Eröffnung bis zum Vertragsabschluss.
WAS SIND DIE INHALTE?
- Vertiefte Kenntnisse über die psychologischen Wirkprinzipien wie Ankereffekt, Reziprozität, Framing und viele mehr.
- Das Auswählen von Zielen und den dazu passenden Argumenten.
- Kommunikative Wirkprinzipien wie Fragetechniken z. B. Alternativfragen, Verständnisfragen, Abschlussfragen und vieles mehr.
- Verhandlungsdesigns wie E-Mail, Webkonferenz, persönliche Verhandlungen bis hin zu verschiedenen Auktionsmethoden.
- Die wichtigsten Verhandlungsmethoden, -techniken und Strategien.
WIE IST DER ABLAUF?
- Deine individuelle Online-Vorbereitung
- Teilnahme an 2x zwei Präsenztrainingstagen
- E-Learning-Zugang (Kurs-Handouts und umfangreiche Unterlagen, Tests)
- Abschließende Prüfung
- Vier Q&A Sessions jeweils monatlich die ersten vier Monate nach dem Training.
WIE HOCH IST DIE INVESTITION?
6.950,- 5.950,- zzgl. gesetzl. MwSt.
7.900,- 6.900,- CHF zzgl. gesetzl. MwSt.
Darin sind die folgenden Leistungen enthalten:
- Zugang zur Onlinevorbereitung
- 2x Zwei vor Ort Trainings
- Zahlreiche Handouts
- Abschlusstest
- Mein Buch Verhandlung | Macht | Erfolgreich über erfolgreiche Verhandlungen
WIE LANGE DAUERT DAS PROGRAMM?
- Onlinevorbereitung
- Vier Tage vor Ort
- Vier Q&A Sessions jeweils monatlich für die ersten vier Monate nach dem Training.
MEINE TRAININGS ORTE
AN WELCHEN ORTEN WIRD TRAINIERT?
Deutschland: Hamburg, Frankfurt, Stuttgart und München
Österreich: Wien
Schweiz: Zürich
MEINE TERMINE
WANN FINDEN DIE TRAININGS STATT?
DU MÖCHTEST FLEXIBEL TRAINIEREN ODER INTERESSIERST DICH FÜR GÜNSTIGERE ANGEBOTE?
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