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NEGOTIATION INHOUSE

Mit dem Kurs des Negotiation Inhouse bringst du die Kenntnisse und Fähigkeiten in dein Unternehmen, um dein Einkaufsteam auf schwierige Verhandlungen vorzubereiten und diese erfolgreich umzusetzen. Du wirst nach den drei Wirkprinzipien der Psychologie, der Kommunikation und des Verhandlungsdesigns auf die Rolle des Verhandlungsführers vorbereitet.

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MEINE SEMINARE

NEGOTIATION INHOUSE

Mit dem Kurs des Negotiation Inhouse bringst du die Kenntnisse und Fähigkeiten in dein Unternehmen, um dein Einkaufsteam auf schwierige Verhandlungen vorzubereiten und diese erfolgreich umzusetzen. Du wirst nach den drei Wirkprinzipien der Psychologie, der Kommunikation und des Verhandlungsdesigns auf die Rolle des Verhandlungsführers vorbereitet.

WER SOLLTE TEILNEHMEN?

Das Programm wird auf die individuellen Bedürfnisse deines Unternehmens abgestimmt und ist für alle erfahrenen Einkäufer bis zu den Einkaufsleitern, die schwierige Verhandlungen meistern müssen, geeignet. Das Training baut auf den Inhalten des erfolgreichen Practitioner und Master Kurses auf. Idealerweise bringen die Teilnehmer Basiskenntnisse aus dem Kurs des Practitioners mit.

WAS WIRST DU LERNEN?

  • Alle Inhalte können anhand der individuellen Zielgruppe angepasst werden.
  • Vertieftes Wissen über die wichtigsten psychologischen Wirkprinzipien.
  • Die erweiterte Kommunikation in schwierigen Verhandlungen.
  • Die richtige Vorbereitung von komplizierten Verhandlungen.
  • Das passende Verhandlungsdesign von der E-Mail-, Webkonferenz oder persönlichen Verhandlung bis zur Auktion festzulegen.
  • Sicher verhandeln von der Eröffnung bis zum Vertragsabschluss.

WAS SIND DIE INHALTE?

  • Vertiefte Kenntnisse über die psychologischen Wirkprinzipien wie Ankereffekt, Reziprozität, Framing und viele mehr.
  • Das Auswählen von Zielen und den dazu passenden Argumenten.
  • Kommunikative Wirkprinzipien wie Fragetechniken z. B. Alternativfragen, Verständnisfragen, Abschlussfragen und vieles mehr.
  • Verhandlungsdesigns wie E-Mail, Webkonferenz, persönliche Verhandlungen bis hin zu verschiedenen Auktionsmethoden.
  • Die wichtigsten Verhandlungsmethoden, -techniken und Strategien.

WIE IST DER ABLAUF?

Als Beispiel:

  • Individuelle Online-Vorbereitung der Teilnehmer
  • Teilnahme an 2x zwei Präsenztrainingstagen
  • E-Learning-Zugang (Kurs-Handouts und umfangreiche Unterlagen, Tests)
  • Abschließende Prüfung
  • Vier Q&A Sessions jeweils monatlich die ersten vier Monate nach dem Training.

WIE HOCH IST DIE INVESTITION?

Individuelles Angebot abhängig vom Trainingskonzept und Programmdauer.

WIE LANGE DAUERT DAS PROGRAMM?

Als Beispiel:

  • Onlinevorbereitung
  • Vier Tage vor Ort
  • Vier Q&A Sessions jeweils monatlich für die ersten vier Monate nach dem Training.
  • Inhalte und Programmdauer können individuell angepasst werden.

MEINE TRAININGSGRÜNDE

WAS SIND DIE 10 WICHTIGSTEN GRÜNDE FÜR DAS TRAINING?

  1. Aus 12 Jahren Einkaufserfahrung mit über 1000 erfolgreichen Verhandlungen in der Praxis.
  2. Wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zur Psychologie und Kommunikation.
  3. Ja, selbst jemand der jahrelange Erfahrung und viel Talent hat, kann sich noch vielfach steigern.
  4. Auch wenn du dein Gehalt verhandeln willst, oder den Kauf eines Autos oder einer Immobilie planst, lohnt es sich teilzunehmen.
  5. Nur 5 % der Inhalte eines jeden Trainings bleiben als Wissen erhalten. Das stimmt meistens. Bei uns sind es 10%, doch die haben es in sich.
  6. Du hast schon Verhandlungstrainings bekommen und brauchst kein weiteres mehr? Bist du mit deinen Ergebnissen zufrieden? Die durchschnittlichen Einsparungen je nach Branche und Vorbereitung liegen zwischen 10 – 50 %.
  7. Du hast keine Zeit? Schärfe deine Axt, bevor du in den Wald gehst. Nein, jetzt mal im Ernst: Nur zwei Tage bewirken ein Leben lang bessere Ergebnisse – überlege dir gut, ob du wirklich an deiner persönlichen Weiterentwicklung sparen möchtest.
  8. Du kannst schon alles und benötigst keine schnellen und besseren Ergebnisse? Dann beglückwünsche ich dich, ich kann dir nichts mehr beibringen.
  9. Du möchtest einen guten Mix aus theoretischem Hintergrundwissen und jeder Menge Praxisübungen? Dann bist du bei uns richtig.
  10. Das Training ist sehr teuer, das stimmt. Dafür lohnt es sich mit Sicherheit. Du bekommst eine 30 Tage Geld-zurück-Garantie und das Training zahlt sich schon bei der nächsten Verhandlung aus.

MEINE TRAININGS ORTE

AN WELCHEN ORTEN WIRD TRAINIERT?

An deinem Unternehmensstandort in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

MEINE TERMINE

WANN FINDEN DIE TRAININGS STATT?

Nach individueller Abstimmung.

DU KANNST AN DEN VOR-ORT-TERMINEN NICHT TEILNEHMEN, MÖCHTEST FLEXIBEL TRAINIEREN ODER INTERESSIERST DICH FÜR GÜNSTIGERE ANGEBOTE?

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WIE WÄRE ES MIT MEINEM BUCH ÜBER VERHANDLUNGEN

DEIN FALL IST SPEZIELL UND DU BENÖTIGST EINE PERSÖNLICHE BERATUNG?

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